ひとことで言うと
KPI（重要業績評価指標）とは、目標の達成に向けて、取り組みが順調に進んでいるかを測るための指標のことです。広告では、目的に合わせて表示回数・クリック数・申し込み数などから選びます。
KPIについて詳しく
最終的な目標を表す指標をKGI（重要目標達成指標）、そこに至るまでの途中の指標をKPIと呼び分けることがあります。たとえば「教室の入会者数」がKGIなら、「体験の申し込み数」や「広告のクリック数」がKPIになります。
広告を出す前にKPIを決めておくと、掲載後に結果を冷静に振り返れます。媒体と相談するときも、何を重視しているかを伝えると、掲載の形式や位置を一緒に考えやすくなります。
確認したいポイント
- 広告の目的（認知・申し込み・購入・来店など）を先に決める
- 目的に合った指標を、1〜2つに絞る
- 広告ごとに専用のコードやリンクを用意して、測れる状態にする
関連する用語
- コンバージョンコンバージョンとは、広告をきっかけに、購入・申し込み・資料請求・来店など、広告主が目的としていた行動が起きることです。広告の成果を判断するための最も重要な指標の一つです。
- CPACPAとは、購入や申し込みなどのコンバージョンを1件獲得するためにかかった広告費のことです。「獲得単価」とも呼ばれます。広告費の効率を、成果を基準に比べるときに使われる指標です。
- ROASROAS（ロアス）とは、広告費に対して、その広告からどれだけの売上が得られたかを表す指標です。「広告費用対効果」とも呼ばれ、広告経由の売上を広告費で割り、百分率で表すのが一般的です。
- インプレッションインプレッションとは、広告や投稿が画面に表示された回数のことです。同じ人に2回表示されれば2回と数えます。広告がどれだけ人の目に触れる機会があったかを表す、基本的な指標です。
本用語集は一般的な情報の提供を目的としたもので、個別の取引や法的な判断を保証するものではありません。
