ひとことで言うと
CPAとは、購入や申し込みなどのコンバージョンを1件獲得するためにかかった広告費のことです。「獲得単価」とも呼ばれます。広告費の効率を、成果を基準に比べるときに使われる指標です。
CPAについて詳しく
CPAは、広告費をコンバージョン数で割って求めます。たとえば同じ広告費でも、申し込みが多く集まった広告ほどCPAは低くなります。表示回数やクリック数ではなく、実際の成果にかかった費用を比べられるのが特徴です。
CPAを判断するときは、1件の成果から得られる利益とあわせて考えます。商品の価格や継続して購入される見込みによって、許容できるCPAは変わります。店舗の掲示物や同梱チラシなどでも、専用のクーポンコードで成果を数えれば、CPAを計算できます。
計算式
CPA ＝ 広告費 ÷ コンバージョン数
関連する用語
- コンバージョンコンバージョンとは、広告をきっかけに、購入・申し込み・資料請求・来店など、広告主が目的としていた行動が起きることです。広告の成果を判断するための最も重要な指標の一つです。
- CPCCPCとは、広告が1回クリックされるごとにかかる費用のことです。「クリック単価」とも呼ばれます。クリックを基準に、広告費の効率を比べるときに使われる指標です。
- ROASROAS（ロアス）とは、広告費に対して、その広告からどれだけの売上が得られたかを表す指標です。「広告費用対効果」とも呼ばれ、広告経由の売上を広告費で割り、百分率で表すのが一般的です。
- KPIKPI（重要業績評価指標）とは、目標の達成に向けて、取り組みが順調に進んでいるかを測るための指標のことです。広告では、目的に合わせて表示回数・クリック数・申し込み数などから選びます。
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