ひとことで言うと
ROAS（ロアス）とは、広告費に対して、その広告からどれだけの売上が得られたかを表す指標です。「広告費用対効果」とも呼ばれ、広告経由の売上を広告費で割り、百分率で表すのが一般的です。
ROASについて詳しく
ROASが100％であれば、広告費と同じ額の売上が広告から生まれたことを意味します。売上を基準に広告の効率を比べられるため、通販など、広告から売上までを追いやすい商材でよく使われます。
ROASは売上を基準にしているため、商品の原価や送料などの費用は含まれていません。広告で利益が出ているかどうかを判断するときは、利益を基準にしたROIとあわせて見ましょう。
計算式
ROAS（％）＝ 広告経由の売上 ÷ 広告費 × 100
関連する用語
- ROIROIとは、投資した費用に対して、どれだけの利益が得られたかを表す指標です。「投資対効果」とも呼ばれます。広告では、広告から得られた利益から広告費を引き、広告費で割って求めます。
- CPACPAとは、購入や申し込みなどのコンバージョンを1件獲得するためにかかった広告費のことです。「獲得単価」とも呼ばれます。広告費の効率を、成果を基準に比べるときに使われる指標です。
- コンバージョンコンバージョンとは、広告をきっかけに、購入・申し込み・資料請求・来店など、広告主が目的としていた行動が起きることです。広告の成果を判断するための最も重要な指標の一つです。
- KPIKPI（重要業績評価指標）とは、目標の達成に向けて、取り組みが順調に進んでいるかを測るための指標のことです。広告では、目的に合わせて表示回数・クリック数・申し込み数などから選びます。
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